Как создать систему поиска клиентов

Где взять тему для поста?

Про регулярность написания постов мы уже говорили. Доверие у потенциальных клиентов не завоевать, если не проявлять активность в блоге или социальных медиа. Любой блогер рано или поздно сталкивается с «кризисом чистого листа». Когда что-то написать уже пора, а ничего в голову не лезет.

Есть несколько способов активировать свои творческие способности, я использую два.

Способ первый - блокнот.

У некоторых людей есть такая привычка - при чтении делать пометки в блокноте, записывать мысли, умные фразы, цитаты. Причина прозаична - пройдет много времени, вы забудете о чем была книга, а по этим записям, которые занимают два листа А4 можно восстановить всю книгу за минуту.

Но вести блокнот при чтении - это ещё и шикарный способ найти темы для новых постов. Достаточно просто пробежаться по записям взглядом, чтобы выцарапать пару-тройку интересных тем, и «расписать» их в интересный пост.

Способ второй - чтение чужих блогов.

Здесь тоже все просто - читаете блоги интересных людей и пишете свое видение той темы, которая нашла широкий (или не широкий - не важно) отклик среди читателей.

Многие пишут обзоры, аналитику, дают рекомендации, философствуют о жизни, описывают проекты. Вообще блог - довольно неформальное место и жестких правил нет. Так что - дерзайте.

Постовой

Микро-журналы и будущее СМИ. Перевод статьи Сета Година

Зачем копировать чужой успех?

Регулярно!

Продолжаем пополнять рубрику Ликбез. Сегодня разговор пойдет о ещё оной интересной функции блога на Wordpress – отложенной публикации.

Не секрет, что интерес к блогу будет до тех пор, кока он регулярно наполняется интересным содержанием. Если ваш блог – элемент Системы привлечения клиентов, желательно писать с одинаковыми интервалами. Чтобы ваши подписчики привыкли к вашему темпу. Уровень доверия к вам будет однозначно выше.

О том, где искать темы для статей – мы поговорим в следующий раз, а сегодня про то, как автоматизировать процесс публикаций.

Например, посетила вас муза, и вы написали несколько статей сразу. Так сказать наперед. Публиковать все сразу в один день – не лучший выход. И тогда вы настраиваете расписание публикаций – скажем, по одной статье раз в 4 дня. Настроили и занимаетесь своими делами. Wordpress сам опубликует статью в указанное вами время.

Отложенная публикация может пригодится:

- перед отпуском, командировкой
- при рваном рабочем графике
- если вы хотите напомнить своим подписчикам о каком-либо мероприятии за день до него.

Настройка времени публикаций как раз над кнопкой Опубликовать (см. скриншот)

Рекламируем себя в собственном блоге

Этой статьей в разделе «Ликбез» начну цикл, посвященных возможностям блогерского  движка Wordpress (на котором работает и этот блог). Блог, работающий на Wordpress  - один из самых мощных на сегодняшний день инструментов поиска клиентов. Его возможностями многие пользуются процентов на 20. Просто не знают, что он может. А может он многое.

Сегодня рассмотрим плагин как WP insert. Любому бизнесмену, который выстраивает отношения с клиентами посредством Интернет и ведет блог, приходится периодически вставлять блоки с рекламой собственных услуг в статьи. Дело это рутинное и неинтересное. Каждый раз после того, как вы написали пост, нужно ещё мудохаться с рекламным блоком.

Кроме того, если вы опубликовали статью полгода назад с сообщением о предстоящем через 2 недели мероприятии, то это сообщение так и останется там навсегда с просроченной датой, либо вам придется искать статью в архиве и удалять неактуальную информацию.

Для решения этих проблем и создан плагин  WP insert. Он автоматически вставляет ваш рекламный блок в начале, в конце, либо с боку от опубликованной в блоге статьи. При этом во всех статьях рекламный блок будет одинаковым. Т.е. вам достаточно отредактировать одну запись в админке (см. скриншот).

Но это не самый главный плюс плагина. Вы можете отдельно отредактировать рекламное сообщение, которое пойдет в рассылку или новостной канал блога. Вы, например, хотите сделать бонус своим постоянным читателям и подписчикам - сниженная цена на услуги, подарок и т. п. С помощью плагина WP insert  вы можете создать рекламный блок только для RSS ленты и почтовой рассылки, и обычные читатели (не подписчики) его не увидят.

Например, у меня есть бонус для подписчиков. Если вы читаете почтовую рассылку или RSS ленту блога MarketingSystem.com.ua - вы увидите сообщение о специальной цене на программу 3-в-1. Обычный посетитель видит стандартные условия.

Кстати установка и настройка плагина WP insert входит в программу 3-в-1.

Кладбище красивых сайтов или ….

При разработке сайтов большинство заказчиков обращают внимание на их внешний вид. Считается, что если сайт сделан «красиво», это вызовет немедленное слюноотделение у клиента и он подсознательно полезет за кошельком.

Или, по крайней мере, проникнется глубоким доверием к обладателю веб-шедевра. Благодаря этому убеждению русскоговорящий интернет стал похож на кладбище сайтов. Среди красивых надгробных плит и склепов интересно погулять, но не хочется оставаться.

Есть, конечно, исключения и не все так плохо, но, тем не менее, за примером качественного продающего сайта пойдем в буржуйнэт.

Компания Apple имеет классную команду дизайнеров и маркетологов (ктоб сомневался), и сегодня разберем их детище.
http://culturedcode.com/

Сайт продает два продукта. В дизайне никаких изысков. Небольшое меню вверху, две продающие страницы, техподдержка и блог (для создания доверительных отношений). “О нас” в самом конце.

Сами продающие странички тоже характерны

С одной стороны страница не выглядит пустой, но в то же время нет лишних дизайнерских элементов. Дизайн является «фоном» для продукта, подчеркивает его качества – не более того.

Текст построен на выгодах - “Easy…” и “…yet powerful” и не перегружен информацией. Отличное форматирование самого текста – читается удобно. Логотип не лепится на каждом шагу, нет крикливых заголовков в стиле «наш продукт - суперопуперский!».

Кто-то скажет, что цену вначале указали зря. Но эта страница «продает» front-end - бесплатную закачку софта. Когда качаешь что-то бесплатное, на цену обращаешь внимание в последнюю очередь. Когда клиент придет на сайт во второй раз (уже чтобы купить) – ему не придется искать цену внизу.

Так что равнение на Apple!

Постовой:

Доверительный брендинг и Продающий маркетинг

Пункт 4. Болгерство, как инструмент продвижения на рынке КТК

Если отбросить блоги для продажи рекламы на них, для участия в партнерских программах и блоги для души, останутся три вида блогов, наиболее уместных на рынке коучинга, тренингов и консалтинга -

1. профессиональные (т.е. блог эксперта)
2. блоги советов и рекомендаций
3. блоги для создания поддерживающей среды.

Блог эксперта – это блог лидера мнений в профессиональной среде, созданный для расширения сферы влияния автора. Читательская аудитория – профессионалы в какой-то области. Ведение блога строится таким образом, чтобы аудитория продвигала идеи автора блога среди своих коллег и клиентов.

Блог советов и рекомендаций предназначен для помощи потенциальным клиентам в решении их задач. Большая часть информации здесь дается бесплатно, в простой и удобной форме. Цель такого блога – создание сообщества потенциальных клиентов, поднятие в их глазах профессионального статуса автора, создание имени, с последующей продажей своих услуг.

Третий вид блогов направлен на создание поддерживающей среды с многочисленными клиентами, а не на их привлечение. Данный вид блогов хорош для специалистов, у которых уже большая клиентская база, и клиенты разбросаны по нескольким городам.

Соответственно основная идея, миссия и стратегия продвижения у каждой из перечисленных моделей будет разной.

Возможно здесь перечислены не все модели, которые можно использовать для данного рынка. Вы можете добавить свое видение блогерства. Как обычно жду ваших комментариев.

Редакторская диктатура

На сегодня у меня лежит несколько статей, которые вернули мне на доработку из редакций разных журналов с формулировкой «мало примеров», «тема не раскрыта» и т. п.

Причем часто редакции журналов хотят видеть в статьях то, чего я, как автор, видеть не хочу. Оно и понятно – цели у нас, мягко говоря, не совпадают.

К тому же журнальный стиль написания статей слишком официальный и прилизанный.

Неудивительно, что у многих блогеров читательская аудитория по количеству сравнивается с аудиторией специализированных журналов.

Нет, я не агитирую заводить блоги всем. Просто мне статьи интересней читать в авторском варианте, а не после редакторских правок, загоняющих мысль автора в рамки журнала.

Что думаете по этому поводу?