Как создать систему поиска клиентов

Где взять тему для поста?

Про регулярность написания постов мы уже говорили. Доверие у потенциальных клиентов не завоевать, если не проявлять активность в блоге или социальных медиа. Любой блогер рано или поздно сталкивается с «кризисом чистого листа». Когда что-то написать уже пора, а ничего в голову не лезет.

Есть несколько способов активировать свои творческие способности, я использую два.

Способ первый - блокнот.

У некоторых людей есть такая привычка - при чтении делать пометки в блокноте, записывать мысли, умные фразы, цитаты. Причина прозаична - пройдет много времени, вы забудете о чем была книга, а по этим записям, которые занимают два листа А4 можно восстановить всю книгу за минуту.

Но вести блокнот при чтении - это ещё и шикарный способ найти темы для новых постов. Достаточно просто пробежаться по записям взглядом, чтобы выцарапать пару-тройку интересных тем, и «расписать» их в интересный пост.

Способ второй - чтение чужих блогов.

Здесь тоже все просто - читаете блоги интересных людей и пишете свое видение той темы, которая нашла широкий (или не широкий - не важно) отклик среди читателей.

Многие пишут обзоры, аналитику, дают рекомендации, философствуют о жизни, описывают проекты. Вообще блог - довольно неформальное место и жестких правил нет. Так что - дерзайте.

Постовой

Микро-журналы и будущее СМИ. Перевод статьи Сета Година

Зачем копировать чужой успех?

Регулярно!

Продолжаем пополнять рубрику Ликбез. Сегодня разговор пойдет о ещё оной интересной функции блога на Wordpress – отложенной публикации.

Не секрет, что интерес к блогу будет до тех пор, кока он регулярно наполняется интересным содержанием. Если ваш блог – элемент Системы привлечения клиентов, желательно писать с одинаковыми интервалами. Чтобы ваши подписчики привыкли к вашему темпу. Уровень доверия к вам будет однозначно выше.

О том, где искать темы для статей – мы поговорим в следующий раз, а сегодня про то, как автоматизировать процесс публикаций.

Например, посетила вас муза, и вы написали несколько статей сразу. Так сказать наперед. Публиковать все сразу в один день – не лучший выход. И тогда вы настраиваете расписание публикаций – скажем, по одной статье раз в 4 дня. Настроили и занимаетесь своими делами. Wordpress сам опубликует статью в указанное вами время.

Отложенная публикация может пригодится:

- перед отпуском, командировкой
- при рваном рабочем графике
- если вы хотите напомнить своим подписчикам о каком-либо мероприятии за день до него.

Настройка времени публикаций как раз над кнопкой Опубликовать (см. скриншот)

Кладбище красивых сайтов или ….

При разработке сайтов большинство заказчиков обращают внимание на их внешний вид. Считается, что если сайт сделан «красиво», это вызовет немедленное слюноотделение у клиента и он подсознательно полезет за кошельком.

Или, по крайней мере, проникнется глубоким доверием к обладателю веб-шедевра. Благодаря этому убеждению русскоговорящий интернет стал похож на кладбище сайтов. Среди красивых надгробных плит и склепов интересно погулять, но не хочется оставаться.

Есть, конечно, исключения и не все так плохо, но, тем не менее, за примером качественного продающего сайта пойдем в буржуйнэт.

Компания Apple имеет классную команду дизайнеров и маркетологов (ктоб сомневался), и сегодня разберем их детище.
http://culturedcode.com/

Сайт продает два продукта. В дизайне никаких изысков. Небольшое меню вверху, две продающие страницы, техподдержка и блог (для создания доверительных отношений). “О нас” в самом конце.

Сами продающие странички тоже характерны

С одной стороны страница не выглядит пустой, но в то же время нет лишних дизайнерских элементов. Дизайн является «фоном» для продукта, подчеркивает его качества – не более того.

Текст построен на выгодах - “Easy…” и “…yet powerful” и не перегружен информацией. Отличное форматирование самого текста – читается удобно. Логотип не лепится на каждом шагу, нет крикливых заголовков в стиле «наш продукт - суперопуперский!».

Кто-то скажет, что цену вначале указали зря. Но эта страница «продает» front-end - бесплатную закачку софта. Когда качаешь что-то бесплатное, на цену обращаешь внимание в последнюю очередь. Когда клиент придет на сайт во второй раз (уже чтобы купить) – ему не придется искать цену внизу.

Так что равнение на Apple!

Постовой:

Доверительный брендинг и Продающий маркетинг

Жадность тренера сгубила

В прошлом сообщении я рассказал о видах блогов, наиболее уместных в тренинговом и консалтинговом бизнесе. Сегодня я хочу затронуть тему способов их ведения.

Классический вариант – в блоге публикуются статьи автора. Здесь без комментариев – 95% блогов в сети ведутся именно так.

Следующий способ ведения блогов – аудиоподкастинг. Ведут их люди, которым проще передать свои мысли устно. Сообщения записываются на диктофон и публикуются в формате mp3.

Видеоподкастинг (видеоблог) – более сложный вариант. По крайней мере, требует дополнительных навыков съемки и монтажа видеороликов. К преимуществам можно причислить наглядность и динамику, к недостаткам – такой блог трудно просматривать при низкоскоростной интернет-линии.

У двух последних способов есть общий недостаток. Поисковики индексируют, в основном, текст. С видео и аудио сложнее. Поэтому для поисковых систем таких блогов, как бы, не существует, и если вы решите вести блог таким способом – не ждите приток посетителей из Google или Yandex.

Один из вариантов решения этой задачи – чередовать аудио и видеоролики с текстом, либо добавлять к ролику подробное текстовое описание. Второй вариант - размещать ролики на видео- или аудиохостинге (RuTube.ru, YouTybe.com). Тогда к ним получат доступ посетители этих сервисов, что может дать дополнительных поток посетителей на блог.

Чаще всего тренеры выкладывают фрагменты своих тренингов – это наиболее эффективный способ привлечения клиентов. Понятно, что ролик должен иметь ценность для потенциального клиента, что-то такое, что можно легко применить и быстро получить результат. Тогда возникает доверие и желание заказать ещё что-нибудь.

Наиболее часто встречающаяся ошибка при публикации своих роликов – жадность. Жалко бесплатно выкладывать что-то действительно ценное, поэтому выкладывают презентацию себя любимого.

Как думаете, это кому-то интересно?

Редакторская диктатура

На сегодня у меня лежит несколько статей, которые вернули мне на доработку из редакций разных журналов с формулировкой «мало примеров», «тема не раскрыта» и т. п.

Причем часто редакции журналов хотят видеть в статьях то, чего я, как автор, видеть не хочу. Оно и понятно – цели у нас, мягко говоря, не совпадают.

К тому же журнальный стиль написания статей слишком официальный и прилизанный.

Неудивительно, что у многих блогеров читательская аудитория по количеству сравнивается с аудиторией специализированных журналов.

Нет, я не агитирую заводить блоги всем. Просто мне статьи интересней читать в авторском варианте, а не после редакторских правок, загоняющих мысль автора в рамки журнала.

Что думаете по этому поводу?

Будни блогера

Написание статей в блог - это вообще интересная тема. С одной стороны это может показаться хлопотным делом. Попробуй раз в неделю чего-нибудь интересное да и выдай. Но это только так кажется.

На самом деле это неплохая зона для личностного роста – блогер становится более осознанным, более внимательным к жизни – ведь нужно все время искать сюжеты.

И по факту оказывается, что искать темы для статей не так то уж и сложно. К тому же по ходу понимаешь, что многое в жизни проходило мимо тебя, за рутиной ты не видел интересных вещей, не замечал изменений, проходил мимо простых человеческих радостей.

Возможно, со временем,  блогерство вырастет в нечто большее, чем просто альтернативные СМИ, и станет элементом тренинговых программ личностного роста ….