Как создать систему поиска клиентов

К рекомендациям в таком стиле мы все привыкли. Сначала в школе, потом в институте, в армии, на работе – везде. Везде требуют одно и то же -

«Для того, чтобы чего-то добиться, нужно стать кем-то другим. Не тем, кто ты есть на самом деле»

На такой крючок хорошо цепляются целеустремленные люди. И отдают себя на переплавку, бросаясь в бизнес-образование, книги, изучение всевозможных концепций. С завидной регулярностью появляются новые гуру, которые предлагают очередной рецепт «самого эффективного» ведения бизнеса.

Как это работает? Допустим, у вас есть успешная компания. Но все же развитие идет не очень быстро (ВАМ так кажется). Вы идете на тренинг (покупаете книгу) и понимаете, что ВСЕ делали не правильно. У вас открылись глаза! Вы готовы кричать от восхищения! Вот он – рецепт счастья бизнесмена. Что ж – надо что-то менять.

Любые изменения в компании затрагивают её ценностное поле – личные и социальные ценности всех её участников - в особенности учредителей. Это поле является «топливом» для движения компании. То есть, вам предлагают изменить ценностное поле – что-то отрезать, что-то нарастить, что-то трансформировать. Обрезание всегда болезненно, наросты, как показывает практика, становятся мертвым балластом, а трансформация мышей в ежиков вообще процесс долгий и интересный …

Пройдет немного времени. На рынке появится новая концепция. Очередной гуру нарисует очередную схему и расскажет что это – единственная прогрессивная модель развития бизнеса. Вы опять затеете изменения… И так до бесконечности.

Бизнесмены не используют большую часть ресурсов компании, потому что ищут их вовне. Пытаются кем-то стать, забывая про то, что УЖЕ ЕСТЬ – отбрасывая внутренний ресурс компании как ненужный хлам …

А жаль …

Постовой:

Татьяна Жданова задумалась о смерти, бизнесе и любви

Одессит Антон Ермоленко описал стандартную Одиссею