Как создать систему поиска клиентов

БТ-дайджест. Выпуск 4.

Больше проектов хороших и важных …

В последнее время количество интересных проектов растет как на дрожжах. Не зря считается, что кризис – хороший повод оторвать пятую точку от стула и сотворить что-нибудь интересное.

Не успели отгреметь залпы эмоций по поводу вебинара от Тихомирова, как стартовал новый проект, посвященный привлечению клиентов в коучинговом бизнесе.

На прошлой неделе пошел на взлет проект команды HDTeam «Построение прибыльной коуч практики с нуля!». В течении 2 недель авторы проекта планируют проводить часовые вебинары на заявленную тему. Первые вебинары прошли достаточно живо и интересно, с мантрами и при большом скоплении народа.

Николай Латанский запускает проект «Удивительная игра жизни». Несколько вебинаров, коучинг, в общем, очень много чего интересного – смотрите сайт.

Кстати заметили - последнее время растет популярность вебинаров, как метода продвижения себя и своих услуг.

Вы ещё не используете вебинары? Тогда мы идем к вам!

В сегменте клубного продвижения был произведен новый старт. Masterhouse планирует расширить клиентскую базу благодаря новому проекту - «FreelanceClub». Планируется объединить под знаменами клуба всех фрилансеров для обмена опытом, клиентами, создания поддерживающей среды.

В мою мастер-группу «Как создать систему поиска клиентов на коучинг и тренинги» записались 9 человек. Старт проекта – 7 апреля. Время и места пока есть. Напоминаю, что мастер-группа набирается единственный раз. «Живые» занятия (в компьютерном классе) больше не планируются.

План публикации статей на неделю

В завтрашнем выпуске БТ-дайджеста вы сможете почитать о наиболее интересных проектах в сфере консалтинга и коучинга, уже стартовавших или стартующих в ближайшее время.

К среде обязуюсь написать статью о создании клубов (о том, как не развалить их за полгода), и о продвижении с их помощью коучинговых и тренинговых проектов.

В конце недели, на десерт - статья о том, как в новых условиях продать коучинг и тренинги большим корпорациям. Опишу несложную схему, опробованную на практике и результативную.

Подписавшись на рассылку вы сможете получать статьи максимально оперативно.

Рынок тренингов падает, а коучинга и консалтинга растет?

Предлагаю вашему вниманию исследование рынка тренингов, консалтинга и коучинга на основе анализа статистики ключевых запросов к Google. Интересные тенденции наблюдаются …

Ссылки по теме:
Google Adwords - сервис анализа ключевых слов

БТ-дайджест. Выпуск 3

Начинаю обзор с оптимистичной статьи Михаила Вейсберга, дающего рецепты Как воссоздать свой бизнес заново в момент неопределенности на рынке и в душе. В статье приведены конкретные рекомендации – как не попасть в ловушки прежнего успешного опыта, как работать с сотрудниками и клиентами, как использовать имеющиеся ресурсы и какие возможны сценарии действий.

Простота изложения материала сделала статью очень популярной. Во всяком случае, мне она попалась на другом сайте, который опубликовал её без ссылки на автора. Господа, заводите себе RSS-ленту!

В следующей статье, на которую хотелось бы обратить внимание, Роман Уфимцев делится своими взглядами на спиральную динамику.

Автор критикует Дона Бэка и Кэна Уилбера за некоторые вольности в толковании идей Грэйвза. В частности их попытки на основе спиральной динамики разделить нации, людей и организации на более и менее продвинутых. В статье указывается на предостережения самого Грейвза о том, что уровни спиральной динамики - это просто разные системы ценностей и способы решать задачи, а не основа для классификации людей и народов.

В конце статьи автор приводит практический пример использования спиральной динамики при построении маркетинговой стратегии.

На сегодня все. Ждите следующих выпусков.

Приглашаю в мастер-группу

В последнее время заметил особенность – про построение собственной системы поиска клиентов говорят многие, но дальше планирования дело не доходит.

Я понимаю, что кажущая трудность в создании такой системы может отпугнуть многих от начала работы, хотя такая стратегия больше похожа на прятание головы в песок.

Предлагаю всем, кому интересна тема построения системы поиска клиентов, принять участие в работе мастер-группы.

План такой: несколько вечерних занятий я проведу для освоения базовых знаний, дальше - работа в парах и коуч-сессии - для продвижения проектов.

Что думаете по этому поводу?

Заявки (имя, телефон) отправляйте на d.medvedev@marketingsystem.com.ua или в комментариях.

Занятия будут проходить в Киеве.

Жадность тренера сгубила

В прошлом сообщении я рассказал о видах блогов, наиболее уместных в тренинговом и консалтинговом бизнесе. Сегодня я хочу затронуть тему способов их ведения.

Классический вариант – в блоге публикуются статьи автора. Здесь без комментариев – 95% блогов в сети ведутся именно так.

Следующий способ ведения блогов – аудиоподкастинг. Ведут их люди, которым проще передать свои мысли устно. Сообщения записываются на диктофон и публикуются в формате mp3.

Видеоподкастинг (видеоблог) – более сложный вариант. По крайней мере, требует дополнительных навыков съемки и монтажа видеороликов. К преимуществам можно причислить наглядность и динамику, к недостаткам – такой блог трудно просматривать при низкоскоростной интернет-линии.

У двух последних способов есть общий недостаток. Поисковики индексируют, в основном, текст. С видео и аудио сложнее. Поэтому для поисковых систем таких блогов, как бы, не существует, и если вы решите вести блог таким способом – не ждите приток посетителей из Google или Yandex.

Один из вариантов решения этой задачи – чередовать аудио и видеоролики с текстом, либо добавлять к ролику подробное текстовое описание. Второй вариант - размещать ролики на видео- или аудиохостинге (RuTube.ru, YouTybe.com). Тогда к ним получат доступ посетители этих сервисов, что может дать дополнительных поток посетителей на блог.

Чаще всего тренеры выкладывают фрагменты своих тренингов – это наиболее эффективный способ привлечения клиентов. Понятно, что ролик должен иметь ценность для потенциального клиента, что-то такое, что можно легко применить и быстро получить результат. Тогда возникает доверие и желание заказать ещё что-нибудь.

Наиболее часто встречающаяся ошибка при публикации своих роликов – жадность. Жалко бесплатно выкладывать что-то действительно ценное, поэтому выкладывают презентацию себя любимого.

Как думаете, это кому-то интересно?