Как создать систему поиска клиентов

Поехали дальше….

Продолжаем разговор о создании продуктивных интернет-проектов в тренинговом и консалтинговом направлениях.

После анализа рынка можно переходить к выбору рыночной ниши, выработке концепции проекта, отстройке от конкурентов, разработке миссии интернет-проекта …
К этому моменту, скорее всего, идеи уже есть, но нужно четко осознавать то, что заставило вас начать проект.

Про это кратко не расскажешь, но скажу сразу – если хотите получить результат – это главный пункт. Можно коряво сделать сам сайт – но если на нем будет ценная информация, он и так будет работать, можно не делать анализ рынка – возможно у вас и так достаточно информации о всех рыночных тенденциях, но от того, какую именно идею понесет в массы ваш сайт, будет зависеть, принесет он вам клиентов или нет.

Мало кто уделяет этому пункту должное внимание, поэтому успешных проектов не так много.

Эффективным инструментом для решения этой задачи является коучинг. На сессии нужно проговорить и проработать такие вопросы:

1. Характеристики целевой группы (пол, возраст, социальный статус, доход и пр.)
2. Чего хочет клиент, что ему надо, какую задачу он хочет решить?
3. Что может заставить клиента совершить действие – прийти на тренинг, позвонить, сделать заказ.
4. Что для него важно, какие его основные ценности, какие ключевые слова «включают» его.
5. Кем клиент становится в результате работы с вами
6. В чем миссия проекта, ради чего он создается

После того, как миссия осознается вами, можно приступать к созданию проекта, но об этом - в следующий раз …